XMEN ĐÀN ÔNG ĐÍCH THỰC

(PLVN) -Hơn 17 năm trước, dầu gội đầu X-Men xuất hiện thêm cùng cùng với chiến lược kinh doanh rầm rộ cùng slogan “Đàn ông đích thực” và nhanh chóng trở thành thương hiệu dầu gội đầu hàng đầu Việt Nam giành riêng cho nam giới. Tuy nhiên, qua 8 năm hoạt động, ông công ty X-Men đã chuyển nhượng ủy quyền thương hiệu này cho tỷ phú Ấn Độ, gây rất nhiều tiếc nuối cho 1 thương hiệu Việt dù cho người chi tiêu và sử dụng trong nước vẫn ưa chuộng sản phẩm này.

Bạn đang xem: Xmen đàn ông đích thực


*

“Đàn ông đích thực” là không “dùng ké” thành phầm của thanh nữ giới

X-Men có ấn tượng ấn vào lòng quý khách hàng với việc đánh giá khái niệm new về mỹ phẩm dành riêng cho nam thay vì chưng “dùng ké” của phái đẹp như kinh nghiệm trước đây. Với tên thường gọi khá Tây, không ít người đoán đây là sản phẩm do tập đoàn lớn đa đất nước nào đó sản xuất tuy vậy sự thực là sản phẩm đến từ công ty Sản xuất sản phẩm gia dụng nước ngoài (ICP) của fan Việt.

ICP do ông Phan Quốc Công cùng một người các bạn góp vốn chung ra đời năm 2001 sau 8 năm có tác dụng tích lũy. Ông Công vốn xuất sắc nghiệp khoa điện, Đại học Bách khoa thành phố hồ chí minh nhưng lại bén duyên với bé đường sale từ địa điểm nhân viên bán sản phẩm của Electrolux, Nestlé. Sau này, ông học tập MBA rồi ts quản trị sale của ngôi trường South California.

Thất bại với một vài sản phẩm đầu, năm 2003, ICP đưa ra quyết định thử nghiệm sản phẩm dầu gội X-Men giành cho nam giới - thị phần ngách mà những tập đoàn đa đất nước như Unilever hay P&G vẫn còn đó bỏ ngỏ do người tiêu dùng chưa chú ý. Xác định là fan đi sau cùng đứng bên trên vai bạn khổng lồ, ICP tiếp cận các tập đoàn hóa chất bự trong khu vực và trái đất để học hỏi và giao lưu công nghệ, phương thức sản xuất hóa mỹ phẩm thế vì nghiên cứu và phân tích từ đầu.

Kèm theo thương hiệu gọi khác hoàn toàn với tư duy tín đồ Việt, ICP còn tập trung chuyên nghiệp vào kế hoạch sản xuất trọn vẹn từ sữa tắm, xà bông, sữa cọ mặt cho tới xây dựng hình hình ảnh thương hiệu theo hướng văn hóa hào hiệp gắn liền với khẩu hiệu “Đàn ông đích thực”. Theo con số của Nielsen (một doanh nghiệp chuyên về giám sát và đo lường và thông tin, cung cấp dịch vụ nghiên cứu thị trường), có thời khắc X-Men đứng vị trí số 1 ngành mặt hàng dầu gội và sữa tắm với tầm 40-50% thị phần, ngành mặt hàng lăn khử mùi thua cuộc Nivea với khoảng 23%.


*
Sản phẩm của X-Men.

Bước qua quy trình thành công ban đầu, từ năm 2006, ICP trở thành công ty cổ phần với việc góp vốn của Mekong Capital, BankInvest. Năm 2011, những quỹ đầu tư chi tiêu này thoái vốn phải ICP ao ước tìm cho doanh nghiệp nhà đầu tư có năng lực mạnh, cùng ngành nghề.

Tháng 3/2011, tập đoàn mỹ phẩm Marico của Ấn Độ thâu tóm về 85% cp ICP tự quỹ nước ngoài và hầu hết nhà sáng sủa lập dẫu vậy vẫn duy trì lại cục bộ nhân sự điều hành. Đến năm 2014, Marico sở hữu xấp xỉ 100% tiện ích và quyền biểu quyết trên ICP.

Được thành lập năm 1988, Marico là giữa những công ty hàng đầu trong nghành nghề dịch vụ hóa mỹ phẩm Ấn Độ, chuyên tiếp tế dầu dừa, dầu nạp năng lượng và nhiều nhiều loại mỹ phẩm khác. Vào 5 năm từ 2007-2012, Marico tiến hành hơn 10 yêu mến vụ thâu tóm kiểu này và những vụ thâu tóm gần như đem lại hiệu quả tức thì mang lại Marico.

Còn với thương vụ tại Việt Nam, hoàn toàn có thể thấy thân Marico với ICP có tương đối nhiều điểm tương đồng về các dòng sản phẩm. ICP cũng có thể có 3 dòng sản phẩm chính bao gồm: Dầu gội và sản phẩm cho phái nam X-Men, chất làm đẹp Lovite và doanh nghiệp sản xuất lương thực Thuận Phát. Phần nhiều điểm tương đồng này giúp thương vụ giữa Marico với X-Men ra mắt nhanh chóng.

Xem thêm: Máy Tính Bảng Ipad 4 Giá Bao Nhiêu ? Các Điểm Nổi Bật Trên Ipad 4

Quyết định hoàn hảo của ICP?


Theo báo mạng Ấn Độ, giá chỉ trị thương vụ làm ăn Marico thiết lập X-Men vào khoảng 60 triệu USD, tương ứng định giá chỉ ICP tại mức 70 triệu USD. Một phần số cp trên được thâu tóm về từ 2 quỹ nước ngoài là Mekong Capital cùng BankInvest, phần sót lại được thiết lập từ các cổ đông sáng lập. Dù sẽ bán cp chi phối mang đến Marico, ông Phan Quốc Công vẫn thường xuyên đảm nhiệm vai trò tổng giám đốc và giữ lại 15% cp còn lại.

Quyết định rót vốn của Marico mang lại bước ngoặt lớn với ICP. Theo chia sẻ của ông Công, hiệu quả kinh doanh của ICP sau thời điểm về cùng với Marico được nâng cấp đáng kể: lợi nhuận thuần năm 2011 đạt 550 tỷ vnđ – tăng 45% so với năm 2010; roi cũng tăng sát 4 lần trường đoản cú 12,3 tỷ lên 47,7 tỷ đồng. Ba năm sau bán ra cho Marico, doanh thu của chúng ta này đạt hơn 1.000 tỷ đồng, gấp đôi so với trước khi bán.


*
Ông Phan Quốc Công - phụ vương đẻ của X-Men.

Từ thời khắc ông Công chào bán ICP đến Marico, bạn ta không thể thấy ông trả lời báo chí về các hoạt động của Công ty mình. Chỉ đến lúc rộ lên thông tin hiên nhà về chuyện ông phát triển thành Phó chủ tịch thế giới của Marico, phụ trách 10 nước nghỉ ngơi Đông phái nam Á, ông có mở ra trả lời báo chí. Ông Công vượt nhận, quy mô lợi nhuận của ngành mỹ phẩm không lớn bởi ngành thực phẩm tuy nhiên tỷ suất lợi nhuận/doanh thu gồm thể cao gấp 2 lần (20%). Mặc dù nhiên, mức độ bật trở nên tân tiến của các doanh nghiệp hóa mỹ phẩm, một ngành vốn chưa phải là thế mạnh mẽ của Việt Nam, đã hạn chế còn nếu như không được sự tiếp sức của những nhà chi tiêu nước ngoài.

“Người ta có thể ăn thêm một cái bánh, chứ không cần gội đầu những lần trong ngày. Vày vậy, làm trong ngành này không thể chạy đua quy mô lợi nhuận mà đề xuất tập trung tạo ra thêm các giá trị tăng thêm cho sản phẩm, phải thay đổi để thành phầm có chất lượng cao hơn, rất có thể bán giá chỉ cao hơn” - ông lý giải.

Quan điểm của thổ thần là “nếu cứ giữ nhỏ bên bản thân hoài thì nó đang mãi là 1 trong đứa bé”. “Từ một công ty nhỏ, ICP biến chuyển thương hiệu được toàn quốc nghe biết và đi tiếp một hành trình mới là cho quốc tế biết. Làm do đó đứa con của chính bản thân mình sẽ đi xa hơn, mạnh khỏe hơn cùng đó là vấn đề làm tôi cảm thấy mãn nguyện hơn là cứ duy trì khư khư nó trong nhà, bắt nó nằm trong về mình, không cho nó cơ hội phát triển” - phụ thân đẻ X-Men chia sẻ.

Việc buôn bán ICP cho Marico hoàn toàn có thể được xem là một quyết định thông minh. Marico được niêm yết trên thị trường chứng khoán với giá trị vốn hóa khoảng chừng 2,7 tỷ USD, được mang lại là công ty có trình độ quản trị tốt. Kế hoạch của họ cũng tương tự như Masan của Việt Nam, kia là tải lại những doanh nghiệp cùng ngành để tăng nhanh giá trị tài sản.

Ông Công nói: “Ở Ấn Độ, phái nam không cần sử dụng sữa tắm. Chúng ta gội đầu bằng dầu gội cho cô gái giới, tắm bởi xà bông cục, nhưng mà lại dùng những gel vuốt tóc”. Vì chưng thế, trong thương vụ mua bán ICP - Marico, rõ ràng, ông Công có ích thế về mặt kinh nghiệm tay nghề khi ICP có 1 loạt các thành phầm mỹ phẩm từ dầu gội, gel vuốt tóc, sữa tắm, lăn khử mùi…, đầy đủ sức lôi cuốn Marico. Và chắc hẳn rằng đây cũng là lý do lý giải vì sao hậu thổ ngồi “ghế nóng” của ICP lâu như vậy.

Bên cạnh đó, ông là một trong số ít CEO của vn được sủng ái sau khoản thời gian đã bán công ty cho nhà đầu tư chi tiêu nước quanh đó với tỷ lệ chi phối. Ông trầm trồ là người tương xứng với chiến lược trái đất hóa của Marico. ICP là doanh nghiệp lớn châu Á thứ nhất mà Marico mua cổ phần chi phối và bởi thế, cũng ko lạ khi thổ địa được mời duy trì vị trí điều hành ở Đông nam giới Á.